一、農藥市場現狀及問題

（一）原藥價格持續下降。當前，農藥市場整體需求保持低迷，交投疲軟，成交率低下。除草劑上游庫存充足，需求低迷，下游采購訂單競價激烈，價格繼續探底；殺蟲劑、殺菌劑整體維持震蕩下滑的基本格局。預計短期內部分產品價格仍呈震蕩下滑的態勢。

（二）同質化內卷競爭激烈。價格低，利潤低，生存空間小。靠低價爭取客戶，嚴重賒銷。

（三）登記費高產品生命期短。從熱點到冰點，中間就差一個攪局者：一個好產品，投資那么多錢去登記，還沒賺錢價格就下來了。當前，農藥登記比過去有三個顯著變化：一是首次納入風險評估（膳食、暴露、環境風險），分兩個階段，①新農藥研發中，②農藥上市若干年后再評價，確定能否繼續生產和使用。二是要求更加系統全面，缺一不可。三是所有試驗必須在國內完成，這就要求研發單位、生產企業和試驗單位，都要達到更高更專業的水平。做到環保性、安全性、有效性“三統一”，從而保障“三大安全”。

（四）各種組合套餐泛濫。違背了初心，也違背了管理政策。

（五）借證租證套證現象嚴重。以委托加工為名，行使違法違規行為。

（六）產能過剩供過于求。去年全球農藥使用量266萬噸（折百），其中中國26萬噸，居第三位（美國40萬噸，巴西37萬噸，阿根廷24萬噸，其他10萬噸以下），占10%。而去年我國農藥產量250萬噸，農藥產業西北部轉移，一個產品一上就是幾千噸，在相對的作物上全世界都用不完。

二、未來應對路徑與策略

當前，中國經濟正在經歷深刻的轉型期。前43年，靠”資本型” 增長；往后，靠”運營型”增長，即新經營、新模式、新渠道、新產品。今年一季度，我國GDP增長4.5%（一產增長3.7%，二產增長3.3%，三產增長5.4%。），外貿出口增長4.8%，”新三樣”即電動汽車、鋰電池、太陽能電池出口增長66%；農藥出口同比下降。作為農藥生產的世界工廠，處于價值鏈的中低端，需要從傳統的資源優勢過渡到創新優勢，補強產業鏈，提升價值鏈。

（一）大企業如久易、廣信、國星、瑞美福等，向提高核心競爭力方向發展，加強智能工廠和數字化車間建設，圍繞設計、、生產、物流、管理和服務，深化新一代信息技術應用，逐步實現農藥制造智能化、連續化、綠色化和精細化工精細化，從而形成規模制造和產品的話語權。中小企業要向專精特新方向發展。

（二）緊緊圍繞重大病蟲草害防控，研發新農藥新產品。針對病蟲草害防控關鍵共性問題和較難解決的問題，研發新農藥新產品。

（三）開發首家登記產品。

（四）研發新劑型新制劑，如水基化、納米化、超低容量、緩釋劑等差異化制劑和高性價比產品。

（五）發展轉基因抗除草劑作物田除草劑配套技術。

（六）發展生物育種抗除草劑作物田除草劑配套技術。

（七）發展生物農藥。

（八）務必開展農藥社會化服務。農藥從工廠到田間地頭，整個過程就是一個商品流通的過程，缺乏技術服務。怎么解決這個痛點和短板，農藥的使用永遠在路上。要開展上游下游戰略合作，線上線下拓展業務，并強化基層服務功能，融入綠色防控和統防統治，拓展應用空間，提高農藥生產和應用效益。

今后的路，要通過變革找到未來更好的發展道路，選好賽道，創造模式，開辟新出路。

（一）理性回歸產用一體本質生態。開創技術營銷新模型，提供價格之上的專業服務，從用戶收益中分得合理利潤。

（二）切實構建廠商一體渠道生態。打造廠商合作聯盟模式，共建共贏共發展。

（三）因勢重構產品利潤一體品牌生態。依托原藥和技術壁壘，培育具有企業特色或成本優勢的品類和品牌。

來源：長三角農資信息